AcSoft i Svantek UK to wiodący dostawcy nowoczesnych rozwiązań do monitorowania jakości powietrza, hałasu i drgań. Dzięki aktywnemu zaangażowaniu w udzielanie wsparcia technicznego i tworzenie indywidualnych programów szkoleniowych oraz solidnych, oszczędzających czas rozwiązań, AcSoft zyskał opinię zaufanego partnera w wymagającym sektorze monitoringu środowiskowego. Wspieranie zrównoważonego rozwoju i zdrowia publicznego to dla Acsoft niezwykle istotny kierunek, dlatego firma planuje kolejne inicjatywy w tym zakresie. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie na zintegrowane i precyzyjne dane środowiskowe AcSoft zdecydował się rozszerzyć swoją ofertę o monitoring jakości powietrza, znajdując w firmie Airly idealnego partnera do współpracy.

Wyzwania

• Ewolucja potrzeb rynkowych: klienci coraz częściej oczekują wiarygodnych danych o poziomie hałasu i drgań, uzupełnionych o informacje dotyczące jakości powietrza, co stworzyło zapotrzebowanie na kompleksowe, zintegrowane rozwiązania monitorujące.
• Ograniczenia starszych technologii: dotychczasowe systemy monitorowania jakości powietrza wiążą się z ograniczeniami w zakresie kosztów, dokładności i możliwości skalowania.
• Konkurencyjność rynku: branża dostawców rozwiązań monitorowania jakości powietrza jest niezwykle konkurencyjna.
• Oczekiwania dotyczące dostawy i pozakupowego wsparcia: klienci oczekują szybkiej dostawy, wysokiej jakości wsparcia technicznego oraz intuicyjnych, łatwych w obsłudze urządzeń.

Rozwiązanie

AcSoft zdecydował się na wykorzystanie kompaktowych, niezawodnych i opłacalnych czujników jakości powietrza firmy Airly, początkowo w ramach pilotażowego projektu klienta w Birmingham, który wymagał pomiarów dla PM10 i PM2.5. Pozytywne wyniki pierwszych wdrożeń sprawiły, że AcSoft rozpoczął oferowanie sensorów Airly jako uzupełnienie swojej dotychczasowej oferty dla różnych branż. Gdy Airly uzyskało certyfikat MCERTS – kluczowy warunek akceptacji rynkowej w Wielkiej Brytanii – AcSoft rozszerzył swoją ofertę i zawarł z firmą wyłączną umowę dystrybucyjną.

Rozwiązanie Airly wyróżnia:

• kompaktowy rozmiar urządzenia,
• konkurencyjna cena,
• certyfikat MCERTS gwarantujący zgodność z przepisami,
• możliwość szybkiego wdrożenia,
• łatwa integracja z platformą SvanNET firmy AcSoft za pośrednictwem Airly API.

Przebieg współpracy

Partnerstwo rozpoczęło się od pilotażowego projektu klienta w Birmingham. AcSoft wdrożył dwa czujniki Airly w ramach bezpłatnych testów, równolegle z referencyjnym pyłomierzem. Pomiary urządzeń Airly wypadły bardzo dobrze, a po uzyskaniu certyfikatu MCERTS, firma AcSoft zdecydowała się na pełną współpracę, początkowo w ramach umowy niewyłącznej. Sukces pierwszych wdrożeń oraz pozytywne opinie klientów doprowadziły do podpisania umowy o wyłącznej dystrybucji, napędzanej rosnącym popytem.

Współpraca między AcSoft a Airly opiera się na wspólnych wartościach i celach rozwoju oraz otwartej komunikacji. Airly wspiera AcSoft poprzez:

• szybką realizację dostaw i elastyczną logistykę,
• sprawne wsparcie techniczne i rozwiązywanie problemów,
• indywidualne szkolenia i onboarding,
• dostosowanie oferty do możliwości ekspansji rynkowej,
• integrację API z platformą SvanNET oraz jej dostosowanie do potrzeb klienta.

Efektywna współpraca sprawiła, że technologia Airly stała się dla klientów w Wielkiej Brytanii pierwszym wyborem w zakresie monitorowania jakości powietrza.

Rezultaty

Ilościowe:

• ponad 200 czujników Airly wdrożonych na terenie Wielkiej Brytanii,
• udana migracja klientów ze starszych systemów na urządzenia Airly,
• przyspieszony wzrost sprzedaży – podwojenie wyników od czasu podpisania umowy na wyłączność.

Jakościowe:

• pozytywne opinie użytkowników na temat łatwości obsługi i niezawodności czujników,
• przewaga konkurencyjna dzięki sprawnemu wsparciu i znajomości lokalnych realiów,
• wzrost zaufania i umocnienie reputacji marki w obszarze monitoringu jakości powietrza,
• wzmocnienie pozycji AcSoft na konkurencyjnym rynku monitoringu środowiskowego.

Opinia przedstawiciela AcSoft

Airly wykazało się dużą uważnością i zapewniło wsparcie zarówno przy instalacji czujników, jak i późniejszym zbieraniu oraz interpretacji danych. Firma jest zawsze otwarta na rozmowy o strategii i wspiera nasz rozwój — to coś, czego nie zawsze można doświadczyć ze strony dostawców.

– Aidan Hubbard, AcSoft CMO

Wnioski i następne kroki

Partnerstwo AcSoft i Airly pokazuje, jak dużą wartość niesie połączenie najlepszej technologii z lokalnym wsparciem ekspertów. Dzięki kompaktowym, certyfikowanym (MCERTS) czujnikom jakości powietrza Airly oraz sprawnej obsłudze i szkoleniom oferowanym przez AcSoft, obie firmy realnie wpływają na poprawę monitoringu środowiskowego w Wielkiej Brytanii.

AcSoft planuje dalsze skalowanie oferty rozwiązań Airly, eksplorację możliwości współpracy z sektorem publicznym oraz w ramach projektów skoncentrowanych na społecznościach lokalnych, a także pogłębianie integracji z własnymi systemami. Dzięki wspólnym wartościom i koncentracji na innowacjach, które mają realne znaczenie, to partnerstwo ma szansę przez lata wspierać czystsze powietrze i mądrzejsze decyzje.